一、华为的终端销售基本模式接下来我们来展开看看：1、 分销渠道（1）全国总代理商：由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。全国总代理拥有遍及全国... / 2023-03-02 10:02:28 / 查看 944 次

华为干部管理体系持续运营近二十年，过程中没做大的调整，上下都能坚定不移的执行和落地，经久不衰，其中的“三权分立”选拔原则更是一大闪光点。其背后的逻辑和套路是什么呢？华为胜任力模型1997年，华为邀请HAY担... / 2023-03-02 10:00:31 / 查看 504 次

一、机制是什么机制是一种直接或间接影响组织中人的行为和态度的根本性的结构设计和制度（政策）安排。可能有的朋友不是很理解，不打紧，我会在文末附件中详细阐述一下机制，该章节简化，让大家了解机制是什么，为什... / 2023-03-02 09:45:17 / 查看 509 次

华为干部管理体系持续运营近二十年，过程中没做大的调整，上下都能坚定不移的执行和落地，经久不衰，其中的“三权分立”选拔原则更是一大闪光点。它的背后的逻辑和套路是什么呢？今天带大家一探究竟！华为胜任力模型... / 2023-03-02 09:38:19 / 查看 1323 次

华为人力资源管理伴随着业务的发展，在三十年的时间内走出了自己的特色，并且成为了华为商业成功与持续发展的关键驱动因素，华为人力资源管理也自然成为了行业的标杆，很多公司都在积极学习华为人力的管理模式，我以... / 2023-03-02 09:27:56 / 查看 570 次

一、企业的成功，关键取决于组织的执行力什么决定了一个企业的成功?管理机构通过对很多企业进行研究，得出这样一个公式:企业的成功是战略制定能力和战略执行能力的综合结果。在这个过程中，企业的战略制定能力非常重... / 2023-03-02 08:50:32 / 查看 850 次

在干部选拔的原则和标准上，华为经历了很长的一个演进过程，从不清晰到清晰，从复杂到简单。但目前仍然行走在探索的路上，因为时代永远在变。一个企业确定干部的选拔标准主要有三大好处：第一、统一语言，第二、指导... / 2023-03-02 08:42:14 / 查看 306 次

一、华为四位一体的薪酬体系华为的薪酬体系看似与其他企业没有区别（见图6-1），与国际优秀企业的做法也完全一致。但一项项内容拿出来分析，就会发现背后的思考逻辑和深刻内涵。图6-1 华为薪酬体系的基本构成二、固... / 2023-03-02 08:33:12 / 查看 497 次

在我们的印象里，研发人员只管研发，产品、设备做出来了，顶多维护维护，几乎就不管了。而华为的研发特别不一样，我们的研发网络覆盖了产品的整个生命周期。这是什么意思呢？比如手机还没做出来，研发人员就能让销售... / 2023-03-02 08:29:27 / 查看 473 次

我们正面临历史赋予的巨大的使命,但是我们缺乏大量经过正规训练、经过考验的干部。华为现在的塔山,就是后备干部的培养。”“公司在发展过程中到处都缺干部,干部培养不起来,那我们就可能守不住阵地,可能要败退。——... / 2023-02-28 23:28:26 / 查看 1969 次