2022/03 作者：ihunter 0 次 0
五看三定模型源自IBM，并经过华为等标杆企业的成功实践，进行深度总结精炼而成，
覆盖了战略洞察、战略制定、战略解码、战略执行与评估等关键步骤。
1、战略洞察
华为的战略制定首先要做的就是战略洞察，也就是战略分析。
在战略洞察阶段需要“五看”：
看行业/趋势：对行业的现状以及未来发展趋势有清晰的认识。
看市场/客户：看市场规模、发展趋势、市场需求、客户痛点。
看竞争：对竞争对手进行分析，知己知彼才能百战不殆。
看自己：对自身的商业模式、经营状况、内部运营能力进行分析。对自身有一个明确的定位与判断，将自身能力之外的机会点舍弃。
看机会：寻找战略机会点、机会窗机会点。
例如，华为在做移动交换机产品时，通过各种市场调查方法收集信息：
然后通过战略洞察，发现机会点（看机会）。
2、战略制定
在战略制定阶段需要“三定”：定战略控制点、定目标、定策略。
a）定战略控制点
战略控制点是一种竞争优势，比如品牌、专利、市场份额，这种竞争优势很难轻易形成，对手也很难轻易赶上。有了战略控制点，企业就有可能长久、持续盈利。战略控制点也是企业的护城河，护城河越宽，抵御市场竞争和风险的能力就越强。
b）定目标
制定可量化的目标，根据关键因素拆解核心指标，如用户量、转化率或收入等，以及目标达成的时间节点。
例如：
c）定策略
制定具体的方案和阶段里程碑、实施策略，包括技术与平台战略、质量策略、成本策略、交付策略等。属于战术层面。华为明确了开拓海外市场的战略目标后，还要针对组织架构、物料、售后服务、后勤等设计相关的策略。
例如，华为在做移动交换机产品时，发现机会点后，进行战略分析。
然后制定战略目标，应用SWOT分析工具制定战略控制点、执行策略：
3、战略解码
战略解码是战略落地的抓手。对战略目标进行分解，建立打法与套路，形成年度业务计划。
华为把战略解码到部门，形成组织KPI，组织绩效再分解到个人业绩承诺（PBC）。
通过战略解码，完成公司与一线联结的战略战术地图，上下对齐。
4、战略执行与评估
战略执行与评估是把战略落地变成现实，并做执行过程中监控、评估，及时纠偏，形成战略管理的闭环。
战略执行时，每个部门按照部门KPI来推动工作，例如，华为某销售团队的KPI：
在战略执行过程中，要将年度业务计划的执行结果进行阶段性评估，总结成绩、发现差距，迭代改进。
华为常用的战略评估方法就是定期工作会议汇报。
五看三定模型是从宏观视角来看公司战略。
对很多产品经理来说，日常工作中并没有参与制定公司战略。
尽管如此，产品经理也要理解公司战略，也需要具备战略思维，起码得知道自己的工作在公司战略框架中所处的位置，如果不能在战略框架中找到自己的位置，注定要被边缘化。
战略洞察看起来离产品经理的工作很遥远，其实并非如此，产品经理日常工作中也经常在做相关的任务，很多工具与方法平常也经常在用。
比如，领导让你写竞品分析报告，让你写市场分析报告，可能就是在为领导制定战略提供支持。从某种意义来说，你也在参与制定战略。
