在这期的专业术语讲解中，Sio将会围绕商家和消费者来进行介绍跨境电商的几种模式。

01 商家占主导地位

在商家占主导地位的过程中会根据商家自身的性质及业务对象的不同而产生不同的电商模式，如下图1.1所示：

以上就是商家占主导地位下的跨境电商模式，下面我们来看看专业解释：

（1）B2B：

B2B即Business to Business，简单来说就是商家（企业或公司）彼此之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前市场上的例子有阿里巴巴、慧聪网、ECVV、环球市场、中国网库、中国供应商网、中国制造网等。

（2）B2C：

B2C即Business to customer是中国最早产生的电子商务模式，即商家（公司或企业）通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，如淘宝商城、当当网、京东商城、亚马逊等，消费者可直接在网上购物并支付货款。

（3）B2M：

B2M即Bustomer to manager较前三种模式而言有所不同，主要体现在客户群体的不同，B2B、B2C和C2C的客户群体最终都是消费者，而B2M的客户群体则是该企业或该产品的销售者和工作者。

（4）BOB：

BOB即Business-operator-business是供应商和采购商之间通过运营者达成产品或服务交易模式的一种新型电子商务，简单来说，BOB其实是帮助商家进行运营工作，如品牌运营、产品运营等。

（5）B2B2C：

B2B2C即Business to business to customer,是生产商/供应商到网络销售商再到消费者，同时实现批发和零售。市场上属于B2B2C的有淘宝品牌商城，1688批发网等。

（6）M2B：

即Manusfacturer to Business，是制造商与经销商进行直接贸易的电商模式。目前做M2B电商的平台国内很少，M2B跨境电商平台更是少之又少。

Sio说：

针对商家占主导地位的电商模式中，虽然B2B占据了绝对优势，但B2C交易模式也在稳步提升当中。再其次就是BOB，BOB则是随着电商行业兴起而诞生的交易模式，帮助商家去做运营相关事项，如品牌运营、用户运营和产品运营等事项。相比之下B2B2C模式、B2M模式和M2B模式更为少见。

02 消费者占主导地位

消费者占主导地位相比于商家占主导地位则更简单，主要分为以下两种：

专业解释：

（1）C2C：

C2C即Customer to Customer指消费者对消费者的电子商务，最常见的形态就是个人工作者为其他消费者提供服务。目前主要的平台有全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

（2）C2B：

C2B通俗的解释则是个性化需求的满足，以消费者为中心，先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产，按定制主体和定制内容两个维度将C2B分为五类，分别是群体定制价格、个体定制价格、群体定制产品、个体定制产品和混合型。

Sio说：

目前C2C的交易模式也随着互联网的发展逐步火爆，类似于国内的微商；而C2B则是我们通常说的定制服务。当然除了以上所说的集中跨境电商模式以外，还有以下模式：

（1）O2O：

O2O即Online to offline指线下商务机会和互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，核心理念就是线上转线下。

小结：

分清跨境电商交易模式其实很简单，一看身份，“我”在整个交易过程中是商家/企业or消费者？；二看用户，即我要把产品卖给谁？我要找买产品？简简单单两步即可知道自己的电商交易模式是哪一种。