2012/02 作者：ihunter 0 次 0
我最近折腾新产品，得跟投资人谈，跟合伙人谈，咨询朋友的意见，来来回回介绍方向与方案。怎样讲比较有说服力？总结了五个关键点，也可以作为评估新项目的模板之一，供参考。
1、愿景与目标
愿景可以比较理想主义一点，旨在解决一些宏大问题；也可以比较庸俗一点，拿下什么什么市场，赚很多很多货币。不管它俗不俗，一句话就好，没人爱听你慢慢画饼。而这句话讲出来应该能打动人，既不会虚得像个喷子，也不会渺小到让人提不起兴致。
目标则是为了实现这个愿景，需要达到的可量化的任务结果。在愿景和策略之间承上启下的一个东西。同样是一句话就好。
如果穿越虫洞回到10年前，随便以哪个“门户网站”作为范例，它的愿景可以是“替代传统媒体，成为上网用户获取新闻的第一选择”，目标可以是“针对用户感兴趣的主要资讯类别，分别建立强大影响力的内容频道”。
2、策略与方案
采用怎样的方式才能吸引用户，兑现目标？这是产品策略部分。策略总是很虚的东西，通常包括你切入这个市场的角度，产品的架构与特点等等。浓缩成两三句话，让别人明白你的思路，你会通过怎样的操作方式去接近目标。
不靠谱的产品讲到策略部分，就已经寡然无味，让对方挂着礼貌的微笑，心里想的却是尽快结束谈话。而靠谱一点的呢，多半会勾起对方的好奇心，特别想接着往下听听方案，看看这个人如何施展辣手来执行自己的策略。
方案包括产品设计原型、运营资源讲解、技术实现分析等等，理论上越详细越好，最好是直接看线上产品，但只展示最核心，最重要的部分——同时也是与策略关系最紧密的部分。无须炫技，讲方案只是为了证明策略的可行性而已。
3、竞争力
作为新产品，必须抓出你的“初期竞争力”，即产品发布1-6个月之内，你的竞争力是什么，1-2-3点这样有条理地罗列出来。换句话说，新产品吸引新用户的卖点在哪里？你解决了什么用户问题，满足了哪些用户需求，与竞品相比优势如何？
很显然，竞争力直接来自于你的策略与方案。前面主要讲“我怎么想怎么干”，随后换一个角度，总结“用户将有哪些收益”，前后有着逻辑紧密的衔接。总结最好不超过三点，长篇大论反而焦点模糊。
为了应对未来竞争，也可以再讲讲产品中期，比如发布一年后的拓展思路，会继续挖掘哪几个方面的产品价值，相当于更长远的竞争力预测。
4、传播方式
传播途径包括主动推广与用户口碑，主动推广部分包括形象定位、可用资源、推广方式等等；口碑这部分则麻烦一点，不能仅仅讲“产品好自然有人夸”，而是详细描述产品传播路径，尤其是用户会主动传播什么样的信息，动机如何，回报如何，频度如何。对用户行为的分析会增强口碑传播的可信度。
5、盈利模式
产品上规模以后，自然能找到盈利模式，用户价值迟早会转换为商业价值。这些，都是了无新意的老调。这些话可能不错，但产品的盈利天花板有多高？现金流转正的速度有多快？赚钱的速度与数额直接影响到项目存亡。至少容易赚钱的产品更惹人爱对不对？
所以从一开始，还是得考虑该死的盈利模式问题。你的产品服务最终卖给谁？怎样接触到客户？客户为什么付费？主要回答这三个问题。
实在答不上来，也没关系。只不过你说服别人加入或投资的感染力会有损失。没有人相信一款日访问七位数的产品会赚不到钱，但你的资金减掉成本，能不能撑到现金流转正这一天？则是一个大大的问号。解释盈利模式能缓和对此的疑问。
以上五点，除开方案部分，如果言简意赅的话，大概500字左右就能概况完，至多1000字。换算成口述，大约是5-10分钟。实践中这个套路的说服力还不错，或者也可以作为自查条目，测算自己的信心值几何。
我最近一边筹备旅行新产品，一边发出很大很大的感慨。他妈的，做自己的事情当真就谨慎多了。如果以前按照如此细致的方式来评估项目，踩雷起码少七成。还真对不住公司。转念一想，不对啊，雷是少了七成，那大多数时间不就没项目做了吗？周报写什么，季度述职讲什么，总跟大佬报告“正在寻找靠谱的新项目”，我早就被开掉了……
直到下定离职的决心，不管创业不创业，尼玛我终于不用写周报，不用为每周的工作给上面一个交待了。决定做不做这件事情，仅仅取决于我内心是否真的喜欢它，信任它，摆脱外部压力后才能心平气和地分析其可行性。回想之前的挫折，未必没有不详的预感，未必不知道隐患重重，却自我催眠，忽视风险顶风而上。我得为自己为部门找项目啊，以免交出苍白的周报或者季报。
自由地选择“不做什么”，比有权选择“做什么”更重要得多。
作者：纯银
文章来源：坏脾气的小肥
