当企业高层大谈特谈执行力有问题的时候，往往可能忽略了一个最关键的问题，那就是让谁来执行。或者说选择谁来执行，这才是最重要的。往往是管理者在讲执行者有问题时，多数是管理者自己选错了执行者。


柳传志先生讲：“执行力就是任用会执行的人。”如何任用会执行的人那？

这个问题作为经理人必须要面对的事情。我在实践中总结了一些经验，以下六个方面是我在选择副总经理时多关注的地方：

一、利益：西方的选人方法是以做事为主的方法；我们在选人时更多是基于利益，这在不成熟的市场中很正常。如果不关注利益，你的一切将会付之流水。这通过沟通能力、领导力、思维能力、自控能力等来实现。


二、价值观：主要是他的价值观对企业、其职位以及相关人员有利。要利用其价值观，而灌输价值观属于次要的。要让一个人的价值观改变，成本是非常大的。


三、个人形象：越是外部事务多的职位，在选择人时越要注重个人形象。在中国，往往谈判失败同此有很大关系。形象不如人意的可以去管防损，以及技术类等相对比较合适。这里讲的形象是指一个人塑造的综合形象。


四、工作强度：不过分分担任务，因为人无完人。让其过分分担工作会带来成本的增加而不是减少。俗话讲增加了管理他的成本，而能管理他的人的使用成本会更大。


五、创造价值的能力：盈利能力。包括两层意思：一是管理带来的盈利，二是经营带来的盈利。经营与管理要分开则更容易掌握。如果这两个能力都很强，可以是总经理的人选。


六、成本：请他的成本（价格）以及他个人生存成本。之间的关系要分析，不然会对企业有不良影响。这表现在他是否能安心工作的问题。多了其反而会想入非非，也会增加企业成本。如果少到连他自己的生活成本都填不平也不行。


  

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