今天给大家带来的案例是：成都一家美容院，利用“借势”营销，一场活动三十天收款３９０万。

案例背景：

什么叫借势营销？可能专业术语大家很难理解，那么狐假虎威大家应该不陌生吧？所谓的借势营销，其实就是狐假虎威，狐狸借着老虎的皮耍威风。

那么借势营销在商业当中如何应用呢？接下来我用案例来告诉大家。

成都的刘姐是一家美容院的老板，其实与其说是美容院，不如说是一个皮包公司，因为在她的店里一共就三张美容床，以及加上她一共才三名工作人员。

这样的店在全国各地都有，而且数量还不少。每一家的情况也大致相同，就是生意不咋地，还都抱着一颗发财一夜暴富的心。

刘姐她们三人也是如此，每天上班后因为本身不忙的原因，就喜欢刷剧聊天，天天东家长西家短的，几个老娘们坐在一起，有说不完的话，每天都有重复不完的话题，绝对是乐此不疲。

但是有一天，可能大家都心情不太好，就聊到了业务上这一块。大家就在谈，现在的美容行业确实不好做，都赶不上以前三分之一的客源。再这样下去，估计几个要都得下岗了。

虽然为了生计大家都想改，但是又不知道该怎么改。这玩意确实挺闹心的，要是以前朋友圈火的时候，还能靠朋友圈发几条广告，但是现在发出去基本上就被屏蔽，那你说该怎么做？

说到朋友圈的时候，有一位店员当时就不乐意了，开始吐槽。就我们发的那些东西谁看呢？连我们自己都不乐意看，全是一大堆的广告，一天发十几条。

而且写的还都是一些韩国文字，看都看不懂，里面的内容乱七八糟的，又没有美感，这东西谁看？如果你要是天天发大胸、大长腿，我就不相信没人看，我就不相信朋友圈会过时！说者无心，听者有意，这老板一听，好像是怎么个道理呀！我们为什么不朝这个方向发展呢？

然后就在几个人的研究下来，结合标题上说的“借势营销”３０天就收款３９０万，那具体怎么回事儿呢？

活动介绍：

实体店儿不管做什么样的活动，想要成功所依托的就是客户的信任感，客户信你那么你这个活动才能进行下去，客户不信你，不管你推出多大优惠的活动，都没有人参加。

原因很简单，就是怕被你骗，现在的套路真的是防不胜防。所以只要解决了信任这个问题，那做一场活动，收点儿钱真的是非常的简单。

推出一个活动：缴２９９可以享受以下福利优惠。

１：６次美甲。

２：６次修睫毛。

３：６次韩国美鼻子体验。

４：６次脸部清洁体验。

５：６次私人定制图集。

而且把所有６次服务，全部享受完的顾客，老板会把２９９元全部一次性退还给顾客，无套路无押款无隐形消费。就这样一场活动，你知道为什么老板能在３０天收款３９０万吗？

盈利逻辑：

其实非常简单，因为这个活动的目的就是，要借顾客本身的信誉，去为老板达成赚钱的目的。

１：所有的六次体验都是真的，而且顾客来到店里面，老板还会尽心尽力去做。但是这六次服务都是基础服务，不会使用太多的产品辅助。

所达成的一个效果就是，用最简单的工具做出最美观的效果。让顾客感觉到震撼，怎么简单就完成了他们想都不敢想的结果，这本身就是一种结果。

有了这种结果，那么顾客内心的消费欲望就会被勾引起来。在享受完六次服务以后，就会很容易被销售成功。

２：而为了提高最终的销售几率，所以老板会告诉顾客，这２９９我完全可以全部退还给你。但是你也体验到了我们的服务，我们的技术好不好。如果你想要继续享受这个体验的话，那么这２９９块钱可以在办理套餐的时候，当８８８元来使用。

比如我们店里面最经典的一个套餐是３２９９，这个套餐从来没有做过任何的折扣。但是您今天办理的话，直接就可以抵扣８８８元，这是一个很划算的折扣。

在经过六次服务的体验当中，５０％以上的美女是经受不了这个诱惑的，毕竟钱和美对于一个女人来说，后者更为重要，所以绝大部分人选择了继续交钱。

３：而这个活动最成功的一个点儿，也是本文的核心——借势营销，其实就是那六套私人定制的图集。

这六套图集扮演的角色就是，“借”顾客的信誉，去为老板获得更多的顾客。然后再结合上面２条百分之百成交的方法，一套方法下来，这家店在那一个月时间内，获客截止就跟玩似的，同时老板赚得盆满钵满。

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