无论传统的商业行为还是以电子商务为核心的网络商业行为，赢利都是一个既定前提。对于初涉网络创业的大学生，赢利或者有赢利预期对于其获得持续的创 业动力有重要意义，而对于经济压力较大甚至通过借贷获得创业起步资金的学生，能否赢利具有更大的现实意义。

但是，现实中能在网络创业活动中获得赢利的学生 只占少数。这涉及多方面的因素，如个人禀赋和个体差异、能调配的创业资源、学校指导和政府支持以及当地经济环境和创业氛围等。很多学者对上述因素进行过宏 观分析，但目前国内缺乏对网络商业行为赢利模式的探究，而此类微观具体的研究对指导学生网络创业有实际意义。

任何商业行为都应符合经济学规律P(赢利)=R(收入)-C(成本)，赢利的含义是P>O。赢利模式即为顾客提供价值，而自己能分享利益的系统。小编以此为基础，分析各种网络商业行为的赢利模式及大学生选择此种模式创业的可行性。

目前，网络商业行为的赢利模式主要有三种：一是基于商品交易的模式；二是基于服务的模式；三是基于信息交付的模式。其中“基于信息文付的模式”指网上信息中介，如各类拍卖网站，这种赢利模式的门槛限制了普通学生创业者进入，现实中也鲜有学生创业者涉足，小编在这不作探讨。

1.基于商品交易的模式

即依托网络信息技术进行产品交易的运作模式。有自建网站和依托第三方平台(如淘宝网)进行交易。绝大多数学生网络创业者选择后者，尤其以淘宝网用户居多。

(1)该赢利模式的成本利润分析

该模式的成本主要来自融资成本、进货成本、物流成本、库存成本、前期设备投入成本、退换货成本，其利润主要来自销售后的差价

对 于学生创业者而言，在计算机、上网费用方面产生的成本有压缩空间。库存成本因学生经营的规模而异。多数学生网店规模较小，基本不存在库存成本压力。学生创 业者主要的成本是进货成本，由于缺少社会资源，学生较难联系到价格优惠的货源，在顾客议价能力提高的网络经济环境中，这是主要瓶颈所在。

(2)该赢利模式的优势和缺点

以 在淘宝网开店为例，学生创业者仍占有较大优势。首先，此种方式进入门槛较低，学生创业者只需拥有电脑和上网条件，即可免费或以极低的费用在淘宝网开设店 铺。相对传统摊位经营，网上开店初期投入很少，尤其对于在校学生，可以利用校园里价格低廉的宽带网络即可开业。这对于缺少其他经济来源的学生有现实意义； 其次，时间、空间相对灵活，能有效减少创业与学业之间的冲突。

由于电子商务依托现代信息技术，突破了时空限制，传统商业活动中的地域、时 间隔阂已不复存在，网络信息的透明度在创造机会的同时也带来了巨大压力。首先，由于价格的高度透明使顾客议价能力的大幅度提高，商品利润空间大大压缩，而 在校学生由于缺少社会资源，很难以低价进货，处于价格竞争的弱势；其次，网络信息传播的高效率使一种可以赢利的经营模式很快被效仿，例如一种新颖的商品出 现在网上后，很快就会有大量类似或者可以代替的更廉价产品出现，使创业资源有限的学生处于竞争劣势。

2、基于服务的网络创业赢利模式

一 些学生利用自身的专业技术特长，在网上为客户提供各种服务，获取利益。这种赢利模式的最大特点是技术依赖性、差别化。它的门槛比基于商品交易的模式要高， 主要通过技术和服务为客户实现价值，自己分享利益。比如，学生有平面艺术设计专长，可以开设提供数码照片精修、淘宝店铺装修等网店。

(1)该赢利模式的成本利润分析

该 赢利模式的利润主要来自顾客对获得服务价值提供的回报，而成本的发生主要在于前期设备和环境的投入以及为学习技术付出的成本。其中学生创业者的主要成本压 力来自学习技术付出的成本，这包括经济成本：学习资料和学费、实践操作成本，有些项目还要承担学习过程中因操作失败造成的损失，也包括为学习技术付出的时 间和劳动成本。

(2)该赢利模式的优缺点分析

基于服务的赢利模式对技术有高度依赖性，服务的价值主要体现在差别化和低成本，对于拥有一定技术开发实力的学生可以获得某一领域的独特竞争优势；同时，这类服务通过为顾客提供愉悦的体验可以培养较为稳定的客户群，客户的忠诚度较高，增长潜力较大。

当然，这一模式需要较高的门槛，只适合少数具有刻苦钻研精神且具备一定的创新精神和技术专长的学生。同时，网络经济环境下的技术革新速度之快则要求学生能随时更新自己的知识和技术体系才能拥有持续发展的动力。

大 学生网络创业不仅关系到自身，也牵涉到高校、家庭和政府等多个方面，加强对大学生网络创业的指导，提升创业成功率，既可以帮助大学生实现人生价值、增加经 济收入，又可以为社会减轻就业压力，推动经济发展，具有深远的意义。对大学生网络创业赢利模式的研究，对于相关创业指导课程的开发、设计和实施均有一定的 指导意义。

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