一．测款前店铺产品和行业分析：

在选定哪些款进行测款时，前期我们主要针对店铺目前款式的数据情况，及一些新款老款在行业的销量情况进行了分析，主要做了以下几点信息收集。

1）店铺后台生意参谋里的商品效果的数据分析，分析主要的流量款，转化，加购等情况。

针对店铺目前现有的款进行观察，特别主要流量的几个款的流量来源情况，PC和无线的流量情况，免费流量和付费流量的占比情况，转化率的数据分析，以及同行转化率的情况等进行数据对比.

2）分析最近上新款的流量，点击，加购，收藏等情况。

针对最近上新款的流量进行分析，观察上新款的无线自然流量的趋势，观察上新款的自然销量情况等，同时对加购，收藏的趋势进行分析关注。

3）了解几款的产品质量，货源，库存，利润等情况，以便对预备款是否适合做爆款进行确认。

4）对选定的预备款进行行业的数据分析，通过淘宝首页对同行同款目前的销量情况，价格，促销活动，上升的趋势等进行数据分析。

通过大体的数据分析后，基本确定了3-5款做为预备款进行优化测试。

二．测款选款操作思路：

文化用品类目的钻展推广暂时不向C店开放，确定预备款后，我们主要的推广方式以直通车测款为主。

1）根据上面的数据分析后，把选定3-5个款加入直通车广撒网计划进行测款测试。

2）直通车上款，关键词统一都出行业百分之八十的价格，然后基本不做调整，每天进行数据分析，观察这些款的点击，收藏，加购，PPC及转化的情况。

3）通过直通车的数据反馈，发现活页本的点击率非常的高，PPC很低，但是转化跟不上。

4）活页本的点击率基本达到7%，8%左右，也有一定的收藏量，再重新进一步分析这款的行业情况，主要情况是有两家已经做到了3000多的月销量，其他的同行的销量都比较一般，分析后得出，这个款的行业竞争暂时不是特别大，同行客户也会有一定的需求量，所以最终决定将活页本做为主推款。

三．确定主推款后如何进行优化：

确定主推活页本后，如何提高这个款的销量，成为了最主要的问题。通过沟通交流，我们针对这个款的转化主要做了以下几个方面的优化：

1）点击率很高，说明我们的第一张主图是没有太大的问题的，所以在保持第一张主图不变的情况下，我们对后面的四张主图进行了调整。

2）我们在根据主图如何更直观的把产品展示给客户看上下了比较大的功夫。把后面的几张主图，从大图展示，然后慢慢转变成细节展示。

对主图的调整，主要是根据现有的图片进行筛选，同行对行业做得好的同行进行主图的分析对比，另外通过对同行和自己的本子的评价进行分析，总结客户在意的需求点，根据这几个方面的数据总结，我们选了以下几张主图。

1）就是这几张图片的调整，直通车的数据从之前的ROI不到1，慢慢的ROI稳定在2以上。整个产品的转化率立马提升起来。

2）另外我们又在宝贝的详情页的顶部加多了一张产品的大图，以便更直观，更迅速的把产品展示在客户的面前。

3）在做好详情和主图的优化后，接着把重心放到直通车的优化上，直通车关键词是以积少成多，逐步优化方式进行，通过淘宝首页的数据分析，同行同款的标题分析，然后定期的加入新词，观察新词的表现情况。另外对于稳定点击转化比较高的情况，做好重点的标记，7天左右观察核心关键词的波动情况。

四．宝贝销量上升到一定程度之后如何维护

爆款形成后，如何在同行的打击下，把产品的销量稳住。主要的维护思路有以下几点：

1）直通车高度关注好几个核心关键词的点击花费及转化情况。

2）每隔三天到七天左右查看一下核心关键词的动态情况。

3）每天观察主要竞争对手的动态情况。是否有做促销活动，价格是否有波动，核心关键词直通车的排名情况等，都要每天关注。

4）根据同行的动态情况及时做出调整，稳定我们产品的销量及转化率情况。

五．总结：

1）在给店铺确定主推的款式的时候，可以先以产品本身的自然反馈做为基石，同时结合行业整体的情况去确定主推款式，这样整体推广的效果才会事半功倍。

2）在推广的过程中，产品会慢慢表现出不同的情况，如点击率的表现情况，转化率的表现情况，收藏加购等情况，我们都要实时关注好，然后对症下药。

3）在优化的过程中，可能没有办法一下子就可以找到适合的方式，在不偏离宝贝本身存在的问题的情况下，可以多方面去尝试，找到合适自己产品的优化方式。

4）产品有一定的销量基础后，要实时关注好同行的动态情况，因为你在想办法超越别人的时候，对方也在想办法去超越你。

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