他山之石，可以攻玉，多学习别人的成功经验，可以让自己在通往成功的路上弯路，现在先来看一看我当初是如何做“互联网+宠物”的。给将要涉足互联网这方面领域的朋友分享我的心得。

首先剖析如何做?1.线下连锁服务+线上电商

做线下连锁服务+线上电商模式的有酷迪宠物Kudi、乐宠 Leeper等。

酷迪宠物Kudi成立于 2001 年，是中国第一个宠物主题连锁品牌，目前连锁店近百家，还有宠物公园、美容师学校、宠物五星级酒店等线下服务，线上有B2C平台和一家淘宝C店。

乐宠 Leeper成立于 2008 年，旗下拥有乐宠宠物连锁店、北京博爱动物医院、种犬俱乐部(CKC)，线上的宠物中国、猫咪有约，以及淘宝宠物用品店销量最大的Q老板。

目前，酷迪宠物Kudi已经盈利，但利润空间有限，乐宠 Leeper则属于烧钱阶段尚未盈利。

2.社区+电商

采取“社区+电商”这一商业模式的有爱狗网和狗民网。

爱狗网的前身是爱狗狗网，成立于 2005 年， 06 年更名为爱狗网，同时联合发起了CKU。爱狗网一直以论坛社区主， 07 年的时候，用户就已经过百万， 09 年获得软银、阿里巴巴以及IG的千万美金投资，开始发展电商， 2011 年销售额过亿。但爱狗网发展得并不顺利，只维持基本的运营。

狗民网于 06 年 9 月上线，其是以宠物论坛起家的， 09 年 9 月开始做团购; 10 年 7 月狗民商城上线，并在这一年收购了《名犬》杂志; 2011 年，狗民网与美联众合动物医院合作在线医疗频道; 2012 年上线一系列业务，如养宠宝，我买宠等。在 2011 年，电商的收入过千万， 2012 年加上广告总收入接近两千万。

我该如何与互联网接轨?

在深入了解了“互联网+宠物”的商业模式后，我开始思考自己未来的路该怎么走，我成立了一家宠物犬学校，如何让训犬与互联网完美联姻呢?首先，我创办了一个网站一狗仔队宠物学堂，这是一个让别人了解我及宠物犬学校的窗口。

以前我的业务主要在唐山及周边地区，随着网站的推广，我的业务扩大到了各地，远在上海、武汉的客户都会通过空运将犬运到我的宠物犬学校，来进行训练。同时，我扩大了业务，从单一的训犬发展到犬粮配置，形成了狗仔队专有品牌，安保犬租赁、狗狗演员租赁、训练有素犬只出售。

此外，为了满足家庭训犬的需要，我采取了远程教学的方式，由训犬师在线指导，并制作成光盘进行出售。

当时，我已经尝到了互联网给我带来的的甜头，正在逐步地利用互联网扩大业务，完善互联网跨界联合宠物的模式，我坚信，在不久的未来，互联网会为我事业的发展提供强大的助推力。

用“匠人精神”征服客户

在过去，一名理发师或者小厨师要想创业，没有几万、甚至十几万的本钱根本法运转，因为门面租金和装修费用就要花掉不少钱，在互联网时代就能够大大降低费用，租一所民宅或近郊小院，每月的费用大概在 1500 元，请一名助理，工作室就建立起来了，微信预约好，让工作变得游刃有余不说，收入也不比上班少，而且还自由，何乐不为呢?

最典型的草根创业者当属数以百万计的淘宝卖家，一根网线，一台电脑，就可以把生意做到全国各地，而且在互联网时代，只有你想不到的，没有你买不到的东西。结婚时，我在淘宝上找木匠定制了一个小木盒用来放结婚证，妻子怀孕时一直吃的是成都的石榴和石家庄的鹅蛋，女儿出生时我在淘宝上花 12 元买到了儿童摄影店里售价 500 元的胎毛笔...

互联网+时代的到来，是一次大洗牌，有的商家抱怨生意越来越难做了，有的商家则迎来了真正属于自己的时代。谈起讲述我的“狗仔队宠物学堂”，它其实是我创业的一个缩影。

成立“狗仔队宠物学堂”靠“匠人精神”征服客户

狗仔队宠物学堂其实算是我做的一个试验，一个小而美的试验：投资很小却不土，最初三五个人的团队却承载着全世界最先进的宠物驯养理念。

在互联网时代，不在乎你的团队有多大，不在乎你的学历、身份，不在乎你的办公室装修得是否豪华，它在乎的是你是否全身心地投入，是否有先进的理念，是否有创新的产品。

寻找创业的“突破口”

当时也遇到了不少困难，多方请教并反思：

互联网时代的基础设施建设已相当完备，且大量资源可以免费调用。在淘宝搜索商品、在百度云存储资料、用微信和顾客沟通、在优酷土豆上传下载视频…垂要…统统这些，不需要花一毛钱。

摆在我们这一代创业者面前的就是运用互联网资源与思维，去改造仍然较为“原始”行业，比如，“互联网+餐饮业”出现“雕爷牛腩”，以至后来的“罗辑思维”，而我和我的团队则致力于在养殖行业树立一个标杆—狗仔队宠物学堂。

在商业竞争中，很多貌似强大的商业帝国都是被跨界的门外汉打败的，多年来，中国移动一直把中国联通视为竞争对手，没想到被一个叫“微信”的应用程序搞得七荤八素;国美和苏宁斗了十几年，互联网时代却难逃共同走向末路的宿命…。…新的互联网时代如龙卷风，把所有的行业统统卷起，然后重新摆放。

对于普通人来说，想建一个购物网站容易吗?想做一款像微信一样的应用程序可能吗?想搭建一个像百度云一样的数据存储系统实际吗?答案是否定的，但是，我们可以利用这些现成的免费资源去改变传统行业，运用互联网思维在传统行业开拓。

我将狗仔队宠物学堂定义为互联网跨界宠物行业(养殖业)”，宠物行业是近几年才慢慢热起来的，是一个未来有着巨大潜力的市场，选择一个具有潜力的市场将对你的创业起到事半功倍的作用，是你创业成功的一个关键因素，我把它称之为创业的突破口，对于创业者来说，如果一开始的方向错了，那么怎么努力都是白搭。

我之所以会选择宠物行业，是因为我一直认为中国的宠物行业是非常原始的，一方面，中国现在的养殖技术和两千年前区别不大，绝大多数从业者的工作技能都来自经验和口传心授;另一方面，作为农耕民族的中国，自古以来对“大”这个物种并没有足够的重视和尊重，“品种优化”和“优生优育”的理念也是近几年才从国外引入的。那么，如果把互联网的思维导入到宠物行业，那便是对整个行业的一次颠覆。

你天天都去买彩票，哪一天中奖了，你的成功属于偶然，但创业不同，创业成功只有必然性，没有偶然性，任何一个创业成功者身上都有我们值得学习的地方，接下来，从“狗仔队”的成功精髓，我也希望能够带给大家一些启示。

1、市场地位很关键

小米创始人雷军谈到，台风来了，猪都会飞。小米的爆炸式增长为我们演示了猪是怎么飞起来的。米发起的手机市场革命，实际上是一场“农村包围城市的人民革命”，它给自己的定位的竞争对手不是苹果，也不是三星，它瞄准的是山寨手机的市场。在战胜了散兵游勇的山寨手机品牌后，小米赢得了属于自己的三分天下。

任何一项事业，创业之初的市场定位非常重要，谁也不可能把整个市场全部吞下。

2、学会做营销

很多人会把营销和销售混为一谈，其实，营销和销售是两码事，销售是把已有的东西卖出去，营销则是做卖的出去的商品。营销好比是创业路上的灯塔，它将指引你朝着那个方向走。

在狗仔队宠物学堂成立一年后，团队做了一个大的调整，推出开尚犬业这个品牌，把狗仔队宠物学堂作为开尚犬业的一个事业部，专攻宠物大市场，相对应的成立开尚工作犬团队，主打工作犬市场。

对于一个创业团队来说，你的一切活动都应该是围绕营销展开的，想明自了自己打算做什么生意、怎么做，这就是营销。

一分努力零分收获，二分努力零分收获…。…·九分努力零分收获，十分努力，百分收获。不管你从事什么行业，做什么产品，都要把产品或服务做到极致，真正懂得商品价值的人他们在乎的不是钱，而是品味是否高。

来源：卢松松博客