2025/01 作者：ihunter 0 次 0
＃新手如何做外贸＃
外贸看似复杂，但只要掌握正确的方法，新手也能快速上手。本文将为刚接触外贸的新手提供一套简单、实用的操作流程，帮助你从零起步。
第一步：明确目标市场和产品
１． 确定目标市场
选择目标市场时，可以从以下几个维度考虑：
• 市场需求：通过Ｇｏｏｇｌｅ Ｔｒｅｎｄｓ、行业报告或社交媒体热度，分析哪个国家对产品的需求量大。
• 市场准入门槛：了解目标国家的关税、进口政策以及竞争情况。
谷歌趋势（Ｇｏｏｇｌｅ Ｔｒｅｎｄｓ）看行业的整个走势
２． 选择适合的产品
• 熟悉的产品：优先选择自己熟悉或有资源的产品，减少学习成本。
• 轻小高值产品：新手建议选择便于运输、不易损坏且利润空间较高的产品。
例如：电子配件、小型家电或服装饰品。
实践动作：
• 登录谷歌广告后台，使用Ｇｏｏｇｌｅ Ｋｅｙｗｏｒｄ Ｐｌａｎｎｅｒ（谷歌关键词规划师），输入产品名称，查看搜索趋势和关键词热度。比如你是做ＬＥＤ的你输入ＬＥＤ查看相关的关键词和竞争程度如下图。
• 利用谷歌搜索竞争对手的网站或独立站，研究他们的目标市场和产品定价策略。
第一步输入你的关键词
第二步分析数据和关键词
第二步：建立联系渠道
１． 注册跨境Ｂ２Ｂ平台
• 推荐平台：Ａｌｉｂａｂａ、Ｍａｄｅ－ｉｎ－Ｃｈｉｎａ、Ｇｌｏｂａｌ Ｓｏｕｒｃｅｓ。
• 完善公司资料并上传产品图片与描述，确保信息详尽。
２． 使用社交媒体
• ＬｉｎｋｅｄＩｎ：寻找潜在客户并与之建立联系。
• Ｆａｃｅｂｏｏｋ Ｇｒｏｕｐｓ／ＷｈａｔｓＡｐｐ：加入行业或地区相关的外贸群组，了解客户需求。
实践动作：
• 在ＬｉｎｋｅｄＩｎ上用关键词搜索目标行业的采购经理（ｅ．ｇ．， “ｌｅｄ ｉｍｐｏｒｔｅｒ ＵＳＡ”）。
• 制作一份带公司简介的ＰＤＦ资料，并随时通过ＷｈａｔｓＡｐｐ发送给潜在客户。
第三步：报价与跟进
１． 报价公式
报价单应包含以下要素：
• 产品名称、规格和图片
• 单价和总价
• 运输方式及预计时间
• 付款方式（建议先用Ｔ／Ｔ或ＰａｙＰａｌ）
案例模板：
• 产品：ｌｅｄ ｓｔｒｉｐ ｌｉｇｈｔｓ
• 单价：ＵＳＤ ３０／ｐｃ
• 运输方式：Ｂｙ ＤＨＬ （ＥＴＡ ７ ｄａｙｓ）
• 付款方式：５０％ ｄｅｐｏｓｉｔ， ５０％ ｂｅｆｏｒｅ ｓｈｉｐｍｅｎｔ
２． 跟进技巧
• 初次询盘后：１－２天内跟进，询问对报价的看法或是否需要样品。
• 定期维护关系：每周发邮件更新产品信息或行业资讯，保持客户对你的关注度。
实践动作：
• 制作一个报价单模板，随时套用发送给客户。
• 安装ＣＲＭ工具（如ＨｕｂＳｐｏｔ）或者直接用表格统计追踪客户信息，记录客户的每次沟通进展。
第四步：产品发货与售后服务
１． 选择可靠的物流公司
• 样品运输：ＤＨＬ、ＦｅｄＥｘ
• 大批量订单：ＣＩＦ（成本加运费）或ＦＯＢ（离岸价格）模式，通过货代安排海运。
２． 售后服务要点
• 定期跟踪订单交付进展，确保客户满意。
• 如果客户反馈问题，第一时间提供解决方案，如补发或返现。
实践动作：
• 在１６８８上找到可靠的货代询价并保存联系方式。
• 针对退货或补偿问题，准备好常用的英文回复模板。
第五步：建立独立站，提升品牌形象
虽然Ｂ２Ｂ平台是新手起步的好选择，但独立站能够帮助你掌控客户资源，避免平台限制。
搭建独立站的核心步骤：
１． 注册域名：选择与品牌相关的域名，例如 ｔｏｐｌｅｄｓｕｐｐｌｉｅｒ．ｃｏｍ，最好含有你产品的关键词的。
２． 选用建站工具：ＷｏｒｄＰｒｅｓｓ ＋ ＷｏｏＣｏｍｍｅｒｃｅ 都是易上手的选择。
３． 优化站内ＳＥＯ：撰写高质量产品描述并添加清晰的图片和视频。
实践动作：
• 在Ｎａｍｅｓｉｌｏ「链接」注册一个域名并购买主机。
• 用Ｃａｎｖａ设计简单的Ｌｏｇｏ，提升网站专业感。
ｎａｍｅｓｉｌｏ域名服务商官网首页
第六步：新手易犯的错误及避免方法
• 错误１：忽视样品的重要性
• 解决方法：样品要确保与量产一致，并附带清晰的包装说明。
• 错误２：对报价过于模糊
• 解决方法：明确价格、运输成本及有效期。
• 错误３：沟通不及时
• 解决方法：及时回复客户邮件，特别是时差大的国家客户。
总结
外贸入门并不复杂，但需要你有明确的目标和执行力。按照本文步骤实践，选择产品，联系客户，报价发货，每一步都清晰可操作。如果你能坚持，不断优化自己的流程，新手也能在外贸中找到属于自己的机会！
