2024/08 作者:ihunter 0 次 0
不想倒闭,就要改变!
如今,实体行业老板可谓是一片哀嚎,单单23年就有46万企业倒闭,生死边缘的企业更不在话下,开店还没关店快!
你以为只有实体行业是这样?那你就错了!继315后,电商倒闭潮正在开启。女装类目更是苦不堪言,70%退款率都已成了常态。不单单是小卖家,就连拥有五百万客群,年销售额上十亿的女装头部大佬凯拉都人去楼空。
那大家真的没有办法了吗?
其实,并不是所有的实体经济都不行了,而是大多数传统企业的经营方法早已过时了,如果你再不做转型,未来一定会越来越难。
名创优品大家都不陌生,说出来你可能不信,他从0到100亿只用了短短3年的时间,而从0裂变到5000家门店也仅仅只用了7年!要知道,像我们一般的实体店,一年能开几家就已经很不错了!
今天我们就来揭秘一下名创优品的赚钱秘籍,学会了你也能照做,全是你能看得懂用得上的打法。
名创优品一开始就没打算靠卖产品赚钱,而是想要打造零售行业高价值的赋能平台(简单来说就是培训公司)。他的成功核心就是通过给客户创造价值,连接用户,整合上游。而这就比自己一家一家开店的赚的高百倍,千倍!
具体是咋干的呢?
首先,解决如何让别人掏钱给你开店?
①开店成本:要交8万块的加盟费,56万的装修费。另外货品由总部统一供应,加盟商只需要交75万的货品押金,合同到期后全额退回;
②技术支持:总部会提供专业的运营培训,比如上货铺货、经营管理、招聘培训等等;
③收益分配:每天营收的38%分给加盟商,除去人工水电等费用就是净利润了;
④保底:做生意最怕的就是亏本,比如你开店花了150万,名创优品承诺第一年至少获得150万的投资回报;
这一套下来,完全打消了加盟商的疑虑,一下让全国各地的加盟商前扑后继。
其次,解决如何盈利?
除了日常抽取加盟商营业额外,名创优品在供应链采购方面选择跟国际大牌的代工厂合作,5000家门店的需求量能压低进货价(一般进货价在50以内),所以我们才会买的到大牌品质、白菜价的商品。
反观,我们很多老板生意越大口袋越紧,为什么呢?因为赚的钱全搭进库存或者前期店铺投资上去了,但凡有一点差池,直接回到解放前!
思维一变,市场一片!
或许你会说,名创优品这种大企业,品牌影响力就摆在那了,我们这些小本生意根本没法比!那行,我们再来看一个最接地气的例子——摆地摊!
如果你现在摆地摊卖玩具,你该怎么卖?
你是不是会支起货架子把玩具都整整齐齐摆在上面或者全摊地上,然后自己在旁边坐在旁边等着顾客上来买?
首先,你得想清楚,玩具的目标群体是谁?小孩!玩具是用来干嘛的?玩的!你想想,玩具摆在那里能有什么吸引力?
所以,你得想办法让小朋友吸引过来,让他体验一下!体验完后,又该怎么办呢?
这时候可以告诉家长,我这个玩具呢,是不卖的,你只要交25块的押金,就能免费领取一个玩具回家玩。在没有损坏的情况下,你可以把这个玩具给带回来换其他玩具或者退还押金。
对于家长来说,因为小孩子特别好玩,天天都要吵着买新的玩具,这样就特别划算了。
这一连环招先是让小朋友走不动道,再者是让家长主动掏钱,如果送出去10000个玩具,那就直接回收25万现金!一个人肯定送不了1万个,这时候就可以找公园里的大爷大妈,每送出去一个可以拿5块钱,这不妥妥的人力杠杆吗?
可家长们交的都是押金,到时候都会退回去的,25万也只是左手倒右手罢了!其实,很多小孩子们玩玩具根本不知道轻重,没玩多久可能就坏了,所以25块钱押金就相当于售价了。
所以,我们要做的首先要做的就是提升商业思维,你赚多少钱只会在认知空间里震荡,只有改变了认知思维,你才有可能脱颖而出。
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开门店,必须掌握的门店盈利分析公式
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