2018/04 作者：ihunter 0 次 0
来源：馒头商学院（微信：mantousxy）
深夜发媸是一个专注在时尚美妆领域的公众号，凭借年轻有趣的内容， 4 年时间，总共积累了 260 万的垂直粉丝，写出了超过 1500 篇10w+的文章。
阿芙是深夜发媸目前的主编，在进入深夜发媸之前，她做着完全不相关的硬件项目管理工作，却只用了一年时间，就从 0 基础的新媒体小白，晋升为主编，带领团队打造出多篇爆款。
今天，我们邀请到了她，为我们分享深夜发媸是如何做到源源不断产出10w+爆文的。
爆文背后的底层逻辑
一、爆文的关键点是什么?
我平时写稿时，每次拿到一个选题，就能大概预估到文章最后的阅读量会在什么量级。
虽然还在选题的阶段，但是我已经构思好了文章的切入点和最后想呈现的效果。到了撰写正文时，我其实就是去实现这些构思。这一部分写得好不好，也会直接影响着阅读量的量级。
所以，一篇真正的爆文，标题、选题和正文，三者缺一不可。
选题决定了阅读量的大致量级，行文方式直接影响选题的预期量级，标题是最后的助推剂。
二、考量选题的 5 个维度
维度一：受众面
在这五个维度里面，受众面是最重要的。因为受众面直接决定选题辐射的人群范围。
受众面越广，也就意味着越多的人对这篇文章有需求，需求越大，阅读转发的人也就会越多。
如果受众面很窄，那内容本身就会有传播上限。
大家可以结合受众面，来判断一下这三个选题里面哪一个的阅读量最高?
1、ZARA有什么值得买?
2、香奈儿有什么值得买?
3、川久保玲有什么值得买?
答案是ZARA。
因为ZARA最便宜，绝大部分人买得起的，知名度也比川久保玲高，所以它的受众面最广。
这三个选题我们都写过类似的文章，事实证明，在阅读量上，ZARA>香奈儿>川久保玲。
|这篇文章标题为《我在ZARA花了上万块，告诉你什么最值得买》激起了很多女孩的热烈反响。
所以，当我们在判断选题前，要充分了解自己的粉丝画像，然后基于这个画像去判断受众面宽窄。
作为一个编辑，我们一定要树立一个观念，那就是文章是写给你的受众看的，不是写给你自己看的。这是很多刚刚入门的编辑，最容易忽略的关键要点。
如果一篇文章，你自己实在没有办法判断受众面。你可以去问问主编或者身边的亲朋好友，让他们站在第三方的角度帮你判断这个选题，看看他们到底有没有兴趣。
维度二：共鸣点
共鸣是基于你和受众相近的价值观，或者说对待某个事物有相似的看法和观点。只有这样的共鸣，才会和受众产生联结。
所以这要求我们在提选题的时候，就把自己的观点带上，而不是简单去陈述事情、提供讯息，文章本身就应该成为你价值观输出的一个载体!
例如个人的心路历程类、或者是带有鲜明观点的文章，这些很容易能引发共鸣。
但是观点过强，也会有不好的结果，那就是接受你的人会更爱你，不接受的人会离开甚至diss你，面对这样的事情，我们更加需要放宽心态，坦然的接受现实，毕竟我们没办法让每一个人都喜欢自己。
维度三：时效性
时效性的选题可以分成两大类：
第一大类是突发社会热点。
第二类是常规热点。比如节假日，天气变化，节气等这样的选题，你可以提前准备好。不要真的到了那个时候，你再开始写就已经晚了。
维度四：实用性
在注意力稀缺的时代，实用本身就是一个刚需。如果你提供的信息可有可无，那你的受众就会选择可看可不看。
并且，实用性越强的文章，被收藏的概率也会越高。当他收藏的多了，就会对于你的公众号产生实用的印象，下一次当他有了相同需求时，就会再次想起你的公众号。
所以，这在一定的程度上，收藏也会增加粉丝和你的账号之间的黏性。
维度五：趣味性
什么样的选题是有趣味性的?
我总结了有两种类型：脑洞大开型和颠覆认知型。
脑洞大开型：就是去寻找一个取巧的角度。
我们之前做过的一篇《花 10 块钱你就能拥有Tiffany同款》，就是以角度取胜。
当时是Tiffany出了一些吸管、杯子等周边。这些东西其实很便宜，但被贴了Tiffany的牌子后，却卖得非常的贵。
这个事情一经报道，网络上就有很多人讨论。有不少时尚类的公众号也在追这个小热点。所以我们就想了一个取巧的方法去切入吐槽点——自己做手工DIY同款。
手工做的粗糙杯子和Tiffany牌的放在一起时，外表看上去其实差不多，但是价格却差很多。
这种反差，本身就是吐槽，并不需要在文字里过多的点破，粉丝自然也能明白你的意思。
所以，当你的切入点找得比较巧的时候，其实很容易四两拨千斤，并且绝对不会和别人撞选题。
颠覆认知型
我们之前写过一篇《西游记是一部时髦大戏》。在很多人的眼中，西游记就是左图，和时尚完全没有关系。但是经过我们的重新解读后，我们发现西游记也可以是右图的样子。
孙悟空金箔的眼影，女妖怪涂着现在非常火的姨妈色口红，里面的演员穿的一些服装，也有很多大牌秀场上的时尚元素。
这篇文章发出去之后，颠覆了很多人对西游记的固有印象，最后阅读量达到了百万级。
三、如何驾驭好爆文选题
方法一：不断给予刺激
为什么很多人特别喜欢玩游戏?就是因为在玩游戏的过程中，游戏刺激点非常多，间隔时间非常短。玩家不断受到刺激，脑子也会一直兴奋，从而上瘾。
写文章其实也是一个道理，我们要不断的给粉丝刺激，这样他才不会觉得枯燥，把你的这篇文章关掉。
那么给予刺激的方式主要有四种：
第一种：制造冲突。我们用的最多的其实就是制造反差冲突。
去年发媸做过的直男改造栏目，全网阅读量 2 亿。它之所以能引起大范围的传播，非常重要的一点就是同一个人改造前和改造后的颜值差距非常大，反差越大刺激越大。
所以当你想要告诉读者什么是美之前，先吐槽什么是丑的，这样的前后反差就会给读者一种刺激。
制造冲突还有一种非常常见的方式就是自黑。
例如深夜发媸创始人徐老师写过的一篇关于染发的文章，文中的对比就是徐老师和Pony的染发对比。
染发之前，徐老师以为自己会染成Pony这种嫩嫩的樱花粉，像个小仙女(图左)。但是，没有想到的是，她自己染出来的却是这种荧光粉，像个杀马特(图右)。
这种自黑，就会让文章读起来更轻松更接地气。
第二种：制造悬念、引起好奇。
我们写过的一篇文章，说的是某个动画片里面的男生是个超级富二代。但是我们开头，并没有直接说这部动画片是啥，里面的人物叫什么。
我们会先做铺垫，说国民老公王思聪跟这个男生比起来根本不算什么，这里就是在制造反差，形成冲突。
当文章没有揭开这个冲突点时，它就会变成悬念，引发粉丝的好奇心，继续往下阅读。
| 这个动画角色就是樱桃小丸子里的花轮。
第三种：抖段子。
幽默的段子本身是一种刺激力，会让大家觉得越读越有趣。
并且，段子可以在开头结尾、甚至在行文的过程中随时穿插使用。只要你觉得到了某个点，你需要刺激粉丝，那就放个段子准没错。
第四种：表情包
表情包非常能为文章的情绪加分。
当一篇文章全部都是字时，你的情绪很难通过文字，高还原度的传递给粉丝，因为粉丝看不到你的脸，也没有办法读到你脸上的表情。
这个时候，表情包就帮了很大的忙。
|深夜发媸旗下的一个小号叫「口红阿姨」，她文章开头就经常使用表情包和粉丝逗趣。
所以只要你的表情包用得很妙，受众一般都会接受这种形式，受到情绪刺激。
方法二：不同类型的文章搭配不同类型的语气
我把文章大致分成两种类型：
1、干货观点类(权威感)。
这一类文章，你应该多使用书面语，并且做到言简意赅，这样才能体现你的权威性，表现出你真的很了解这件事情。
2、好物推荐、个人分享类的文章(亲切感)。
这一类的文章更强调亲切感，让你和你的粉丝之间有一种一对一聊天的感觉。
这类文章，我更建议你们使用第一人称，多用口语化的遣词造句，让自己显得更诚恳。
四、让你事半功倍的行文方式
1)轻文案
轻文案顾名思义，就是文字很少。
这样的文章本身可能就是一个段子，字虽少，但是却需要花大量的时间去找素材，以及思考怎么构思和表述。
我们之前在国庆节写过一个段子，主题是“如何在朋友圈中做一股清流“。
当时很多人吐槽说国庆节大家都在晒吃的、喝的、玩的，一年一度的朋友圈摄影大赛马上就要开始了。
那么我们就在思考到底要怎么做，才能成为一股清流呢?
于是我们就做了一个文章，读者点进去，里面就是一张小河流水的照片，并且告诉他们，“转发到朋友圈，你就是朋友圈的一股清流! ”最后也获得了很好的转发效果。
除了抖段子，还有一种轻文案就是考试卷，比如：直男考试卷、美妆考试卷、时尚考试卷......打开这篇文章之后，里面就是一张试卷的样子。这其实也是换了一种方式给予粉丝新的刺激。
2)重图片
让整个文章主要讯息点，都包含在这些图片里面。
之前我们写过的一篇“吐槽直男送礼物”，它的题目就是《没想到一个圣诞礼物会让我哭出猪叫!》 里面就全是图。
我们在淘宝里面找到了几十种的不一样的礼物。礼物长得都不同，但是他的文案却都是一样的，就是：“收到礼物的女生真的哭了，被感动哭了!”
整篇文章不超过一百个字，仅仅写了个开头和结尾，中间全部都是图片的堆砌，就戳到一部分人的共鸣，获得很好的传播效果。
另外还有两种重图片的方式：一种是手绘的插画，另一种是图片的横向排版。
不过话说回来，这些讨巧的方式其实对文字的精简程度是有很高要求的。
文字越少，你越需要让那些有限的文字真正触及到粉丝的共鸣点。这个其实并不容易，需要非常精巧的构思。
爆文的内容生产流程
爆文的内容生产流程主要通过两个方面来讲解：
1、从哪里寻找选题?
很多人问我，你平常的那些选题到底是怎么想到的?为什么你平时会有这么多的灵感?我们主要通过两种渠道：
那对于发媸的编辑来说，他们每天上班的第一个小时其实都是用来上网浏览各种微博、微信公众号文章，或者去豆瓣看看帖子。
看完之后，我们会开一个简短的晨会，分享自己看到的热点和身边的日常。
在这个分享的过程中，编辑们就会互相触发一些很好玩的选题。
比如，有一次我穿了一件灯笼袖衬衣回家，我爸一看到我，他就说“你今天穿的是什么东西”，然后就联合我妈一起来吐槽我的衣服。
我当时内心的第一反应就是：哇，直男的审美真的很可怕!
然后我就特别想吐槽这件事。所以我就提了一个选题：直男帮女生挑衣服搭配造型。
|直男商务为女同事搭配的“夏日魅惑装”
这个文章写完之后数据很好，让我们意识到直男的这个噱头很能激起我们受众的共鸣。
于是，基于直男的这个噱头，我们提了很多不一样类型和切入点。
我们的同事小黄瓜就提了一个选题：改造直男。这个选题，就成就了我们去年 2 亿的爆文栏目。
那么，选题会到底要怎么开?
我们通常是由主编发起，提前一天让各位编辑在一份表格清单里面提交选题。每个编辑可能会提几十甚至上百个选题。
最后开选题会时，大家一起来看选题清单，从中挑选出自己喜欢和不喜欢的选题，并且说明原因。
编辑团队大部分人都喜欢的标题，那么就很有可能成为下个月的爆文选题。
至于那些大家都不喜欢的选题，我们会更加仔细的研究。
因为当你清楚了为什么大家都不喜欢之后，你下一次再提选题时就会避免这个类型。
2、如何全方位的评价自己写的文章到底好不好
很多刚入行的编辑，其实是说不清楚自己的文章到底好在哪里，不好在哪里，全凭感觉在写。
这样一来，编辑的成长其实很慢。因为只有你很明确的知道哪里好，哪里不好的时候，你才有可能对症下药。
不然，不管你写多少篇稿子，可能依旧很迷茫，该犯的问题还是会犯。
所以我们需要有一种机制或者生产流程，去帮助新编辑全方面的评价自己的文章。
深夜发媸一般有两种方法：数据复盘和稿件复盘。
1)数据复盘
我们一般会看阅读量和转发量，去评价你这篇文章是否受读者欢迎。
当你把数据复盘流程化后，你会发现数据好的文章之间，确实存在共性的，一些数据不太好的文章也是有共性的。
这样一来，你慢慢也能摸清你的受众，他们到底喜欢什么，不喜欢什么。
2)稿件复盘
稿件的复盘就是编辑互评。大家互相评价，共同成长。
深度撩动粉丝
我觉得在谈一切撩粉技巧之前，你首先应该真的把粉丝当好朋友。
当你真的把粉丝当好朋友，并且认可他喜欢你的时候，很多行为真的自然而然就会产生了，这不是刻意的去练习出来的。
在这个前提下，我们常用这三种技巧：
技巧一：巧用人设，展现个性。
很多的公众号已经在树立自己的人设，那么人设究竟应该如何运营?从编辑的角度来说，如何通过文字去传达人设独有的一些个性呢?
通常来说我们用的比较多的方法就是：
1)多分享你的日常
这个日常最好能和文章挂钩，你可以用自己日常的一个片段，或者自己在日常中发现的问题作为文章的开头，然后由此展开文章。
这样的开头，既阐明了你为什么要写这篇文章，同时也间接的分享了自己日常，丰富了自己的人设。
2)多分享你对事情的看法
当你的看法和观点非常明确时，你会更容易击中你和粉丝之间的那一个共鸣点。你的人物形象和价值观也会变的更加丰满。
3)基于你自己的个性和实情，给自己贴标签
当然这个贴标签是你本身的样子，而不是凭空捏造的。
就像徐老师很喜欢染一些五颜六色的头发，所以当一提到彩色头发，很多粉丝就会自动联想到徐老师。
技巧二：通过留言区来增进和维护粉丝的关系。
很多公众号留言只有极少数会被回复，我觉得这很不好。
就像你辛辛苦苦的写完了一篇稿子没有人看很难过一样，粉丝也会因为没人回复而觉得受到冷落。
其实，这一部分粉丝是真的很喜欢你才给你留言的。所以，这样的粉丝一定要用心维护。
技巧三：打造粉丝福利。
你可以定期做一些线上的抽奖送礼或者线下活动，作为粉丝福利。
深夜发媸之前就邀请粉丝一起去参加品牌活动，也邀请过粉丝来办公室参观，一起喝下午茶，体验我们整个团队的一天。
这些活动，都能增进和粉丝之间的距离。
总结
我们简单的梳理和总结一下今天讲到的所有内容。
这一次我分享的主题就是新媒体内容如何持续的产生 10 万加的爆文。我主要从三个方面进行了分析：
第一：找到规律，打造爆文。
在考量一个爆文选题时，你可以从 5 个维度对选题进行判断和分析。在行文的方面要善于使用文字来制造冲突，掌握这些小技巧，能帮你更好的驾驭一个爆文的选题。
第二：流程管理，持续产生爆文。
当你能把握爆文背后的底层逻辑时，你也需要掌握一些流程管理的技巧，让整个团队持续的生产爆文。
个人层面：要保持自己的强网感。对网络上发生的热门事件，以及这个事件所对应的流量都要有自己的判断。
另外就是每个编辑都要能客观地认识自己的稿子，哪里写的好，哪里写的不好，对自己也有一个清晰客观的判断。
团队层面：编辑部就更需要有流程化的机制来保证整个账号的可持续发展。
召开常规选题会、热点选题会，另外就是定期的进行稿件的数据和稿件的质量复盘，帮助编辑更清晰的认识到自己的稿件写的究竟好不好。
第三：粉丝运营，让你不可取代。
深度撩动你的粉丝，让你在他们的心目中不可取代。
首先你需要在观念上扭转过来，打心底里把粉丝当成你的好朋友。你想要跟他聊天，有福利也想跟她一起分享，敢于表达自己的观点和个性，你就是你。喜欢你的人会越来越喜欢你。
