Stypi是一个许多人可以同时在线编写程序的实时编辑器，还支持一些聊天功能，这使得它是一款特别酷的协作工具。Stypi是YCombinator（美国创业项目孵化平台，向创业者提供2万美元或以下的“种子资金”，助其展开工作）支持启动的一个创业公司，最近被salesforce 。 com（客户关系管理CRM软件服务提供商）收购了。

他们的故事细节，对小公司如何应对收购技术，积累了经验，尤其是给首次创业过程中遇到的寻求投资困难，提供了经验教训。Jasen陈是YCombinator的创始人之一，现在salesforce 。 com工作，负责收购Stypi的项目。 他的个人成就故事，大多涉及到以2500万美元或者更少的价钱，收购很有潜质的公司。

他认为小公司寻找投资、大公司选择收购对象的过程，就像两个异性追求对方的求爱过程，当然，你要对你的项目进行项目估值，这样你才有更多的砝码。以下是他选择收购目标、谈判、最终收购成功的诀窍：

第一次接触

第一次会议就像两个异性第一次接触，双方意图混乱，但前景诱人。通常首次尝试，从小公司的创始人或者大公司的开发部门开始。这些人的行动通常代表一个团队内部的兴趣。与这个人接触，一定要让他感觉舒适，因为这个人将决定是否促进与你合作的会议，这个人也是你最终讨价还价的对象。

再进一步，准备好进入一段爱情长跑期，可能为了通过一个协议而花了一大笔钱，最终到年底可能没有什么结果。不要相信终点线，那只不过是几码远而已。如果你被拒绝了，会对之后更多的合作产生不利影响。

求爱（寻求合作）

到这个阶段，将举行一系列的会议，共同的申请是与大公司的一部分仪式，每次会议做出了合作决定之后，双方发展很快。记住，拒绝可以是双向的，如果有一半以上的人对这个潜在的收购感兴趣，可以决定结束这段早期合作。

合同条款说明书

你们的关系不具有排他性，希望你足够幸运，可以追求与更多的合作者合作。每家公司都有自己长期管理负债表的方式，对方要求你提供你公司的负债表，这并非不合理的要求，因此，你可以预先设置公司负债表。

你得到一个合同条款说明书的时候，有必要庆祝一下，这意味着取得了一个令人难以置信的成就。现在也是时候让律师协商主要合同条款了，律师会解释这一切，并帮助你决定，如何努力争取更有利的条款。

尽职调查和退出

当决定签订投资意向书时，标志着两公司已经决定要一起携手合作了。合同条款说明书，你需要在45天之内解决那些悬而未决的争议。你曾经签署的任何文档都要有评论。

任何人在任何时候都可以退出，但交易通常是单方面推出，除非你私藏或窃取了商业机密。大量的时间将花在签约仪式和跟踪调查人们的签名真实性上，这就像任何事，最后可能有很多人混水摸鱼。

Via TC

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